Milla L

Plan Média de Lancement

Durée : 3 Mois Marché : France Focus : Ventes B2C & Leads B2B

Résumé Exécutif

Le marché français du “lissage” est mature. Avec la livraison gratuite déjà active, nous avons levé le frein principal à l’achat. La stratégie se concentre maintenant sur la segmentation par besoin :

Miracle Nigelle

Cible prioritaire : Cheveux Frisés / Crépus / Afro.

Miracle Babaçu

Cible réparation : Blondes / Cheveux “effet paille”.

Miracle Vegan

Cible santé : Green / Femmes enceintes.

Nouvel Objectif Panier Moyen : “Maintenance”

Puisque la livraison est déjà offerte, nous ne vendons plus le shampoing pour “économiser les frais de port”, mais pour garantir le résultat.

Nouvelle Tactique : Cross-sell agressif sur la page panier.
Pitch : “Ne gâchez pas votre lissage avec un shampoing de supermarché. Ajoutez le soin sans sulfates pour prolonger l’effet de 2 mois.”

Configuration & Setup Google Ads

1. Structure de Campagne (Search)

Ne mélangez pas tout. Une campagne distincte par besoin client.

Groupe d’annonces A : “Nigelle / Afro”

Cible : Cheveux difficiles

“lissage cheveux crépus”, “lissage afro maison”, “produit lissage sans formol efficace”

Groupe d’annonces B : “Babaçu / Réparation”

Cible : Blondes & Cheveux abîmés

“botox capillaire blond”, “soin lissant réparateur”, “lissage cheveux abîmés”

2. Paramètres & Assets Requis

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Objectif : Ventes
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Stratégie d’enchères : “Maximiser les Clics” (avec limite de CPC à 1,50€) pour les 2 premières semaines, puis passer à “Maximiser les Conversions” dès que vous avez 15-20 ventes.
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Extension d’Image (Crucial) : Ajoutez vos photos Avant/Après directement dans l’annonce Google. Ça double le taux de clic.
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Tracking : Installez la balise “Conversion Achat” Google Ads via Google Tag Manager.

Mois 1 : Trafic Payant Immédiat

Google Ads + Seeding

1. Google Ads (Lancement)

Lancement des campagnes configurées ci-dessus.

Budget Journalier : 15€ – 20€
Ciblage : France Métropolitaine
Exclusion : “gratuit”, “pas cher”, “tuto”

2. Stratégie de “Seeding” (Volume)

Vos vidéos actuelles servent à vendre. Les nouvelles servent à rafraîchir et diversifier.

Segment A

Cheveux Frisés : Envoi du Miracle Nigelle.

Segment B

Blondes : Envoi du Miracle Babaçu.

3. Conversion Site Web (État des lieux)

Vidéos Intégrées : Le site est prêt à recevoir le trafic payant.
Livraison Gratuite : Active.
Pop-up Panier : “Ajoutez le soin maintenance pour faire durer le résultat 3 mois”.
Paiement : Mise en avant logos Klarna / Alma (3x sans frais).

Mois 2 : Retargeting & Optimisation

Meta Ads + UGC

Meta Ads (Retargeting)

On recycle le trafic payé au Mois 1 qui n’a pas acheté.

Cible : Visiteurs Google Ads (J-30)
Accroche : “Vous hésitez encore ?”
Offre : “Satisfait ou Remboursé” (si possible) ou “Paiement en 3x”.

Rotation Créative (UGC)

Renouvellement des visuels.

Remplacement des vidéos actuelles par les nouveaux UGC (reçus du seeding Mois 1) pour éviter la “lassitude publicitaire”.
Test A/B : Vidéo Actuelle vs Nouveau UGC.

Mois 3 : Scaling & B2B

Expansion

Funnel B2B (Salons)

Vendre la Marge, pas le produit.

1L (250€) = ~20 applications.
CA Potentiel = 3 000€+.
Pitch : “Transformez 250€ d’achat en 3000€ de CA.”

Email Rétention

Automatisation J+45 après achat.

Sujet : “Ton lissage tient toujours ?”
Offre : Shampoing Nigelle & Jojoba sans sulfates (19,90€).

Budget Mensuel Estimé

Canal	Coût	Résultat
Google Ads (Mois 1-3)	400€	Ventes Directes
Seeding (Stock)	300€	3-5 Vidéos UGC
Meta Ads (Dès Mois 2)	300€	Retargeting (ROAS 4+)
TOTAL	~1 000€

Quick Wins France

1
Le Pitch “Maintenance”
Ne vendez plus “l’économie” (livraison), mais la “durabilité du résultat”.
2
Vinted Pro
Créez un compte pour vendre les “boîtes abîmées” ou échantillons. Visibilité énorme.
3
Avis Vérifiés
Indispensable. Le consommateur français ne teste pas une nouvelle marque sans lire des avis.